现在社会竞争日益激烈，每一个行业都到了水深火热的程度，包括药品零售行业，我是从02年一毕业就入这一行业的，当时经营了一家单体药店，当时的经营环境比现在还要好很多，经过将近19年的摸爬滚打，也算是在这一行杀出了一条血路，现在有两家单体药店，经过这些年的努力，不断的摸索经验，不断的学习改进，同时也积累了很多经验，现在的这一行业竞争更是达到了白热化的程度，如果你不是很专业或者不是很用心，很快就会被淘汰，我见证了很多家店的倒闭和更替，今天把这些分享给同行们，以互相学习，共同进步！
1 且不可故意拉低价格，搞药品价格战。有些同行认为只要我的价格低，我就能把别人干趴下，其实这是一种十分错误的想法，商业的目的是利润，我们有大量的开支，这个需要自己掏腰包，更不是在做慈善。如果每天都赔钱，你还不如去搬砖！
2 更不可与医疗机构拼价格，随着4十7带量采购，以及新农合和城乡合作医疗的推行，国家政策向医疗行业大力倾斜，很多药品的价格低于了我们的进货价，你如果跟他们拼价格，那就是玩火自焚，得不偿失！
3 一定要提高药学服务技能，15年的时候我考取了中药执业药师，17年考取了西药执业药师，药品零售行业也是专业性很强的，所以你要时时刻刻的加强学习，学习专业的药品知识，学习成功者的经营理念，你要对你经营的每一种药品了如指掌，能及时的给每一位患者提供良好的用药咨询和指导，展现你良好的职业技能！
4 一定要走差异化的专业经营模式，你不要试图尝试去模仿任何一家成功的店，这个你是模仿不来的。你只有努力的研究药品配伍，尽可能的提高治疗效果，并且侧重某一个专业，多学习，深挖掘，慢慢的建立起顾客的信任度，提高你的信誉，这样你店的吸引力才会越来越高。
5 一定要想顾客之所想，要有长远的利益打算，对待每一位顾客要像自己的亲人一样，少花一分钱的，不要让别人多花，不要胡乱推荐药品。能用一种药解决的不要用两种！凭良心经营，让顾客感受到你的真诚。他会源源不断的给你介绍客源！
6 合理的配备药品结构，经过一段的时间经营，找出你店里的主打品种。怎么合理的配备比重，尽量的控制药品过期失效，对于那些不畅销的品种尽量的少配备，基本不流通的品种淘汰掉！
7 适度合理的药品促销，合理的促销活动能够长人气，但是频繁的搞的话，会起到相反的效果，今天发鸡蛋，明天送卫生纸的，给别人造成你的药卖不出去的想法！
随着社会的发展，信息的高度流通，合作医疗以及4十7带量集采，还有互联网药品的销售，药品行业的利润在极度的缩小，很多同行举步维艰，都说<三个劫道的，不如一个卖药的>，那可能是古时候的事吧，现在你想都别想，甚至于有些同行维持生计都很难，所以有些人就是因为卖药很赚钱，有很多社会资本进入了这一行，实际上做一段时间就后悔，实际上这里边水很深，如果你不专业，你不用心，很快你就会被淘汰掉。但是话又反回来说，药品经营行业自古以来就是一种真实存在的行业，只要有人的地方就得吃药，没有不生病的人。所以这一行永远不会被淘汰掉，只是淘汰掉那些弱者，每一位药品经营者，都应该俯下身子好好学习，提供更专业的知识，更好的服务，这样你才能走得更长，走得更远，做得更好！每一位药店人加油
