我们有时候也会看到抖音视频里，会发出古代药店和现代药店的对比，古代药店的对联是希望人们不得病，现代药店是买1赠1的活动促销，这也直接反映了现在药店的竞争是多么的激烈。
首先李总从人性的角度出发，让药店变为中老年人的活动点，李总药店的橱窗前留有很大的空地，之前大多的时候都是闲置不用的，李总就把这些空地发挥到极致。他在橱窗里堆上各种保健品和药品做展示，类似我们之前知道的脑白金，氨基酸这些产品，同时李总还让人买了几套桌椅在空地上，并放上象棋。把这些空间装修成家的感觉，免费给小区附近的中老年人使用，把这个空间转变成他们的娱乐场所，同时在药店门口还张贴有“爱心公厕，免费供应开水”等标识，让所有来下棋的人可以免费用店里的厕所，免费喝到开水，就这样没有几天小区的中老年人就聚集到了这里，我们大家都看到很多老年人不是蹲在窗户门前就是聚集在广场上整天没有什么事可做，能做的事儿，就是几个老年人聚集在一起聊聊天儿打打象棋。这些中老年人辛苦一辈子，也是时候享受生活了，所以药店就给这些老年人提供了方便，把自己的空地免费的给这些中老年人来使用。这些老年人没什么事儿就会到药店门口来下棋，只要有人来那么就很容易把人都聚集起来，并且引起口碑传播。象棋本身也是一个群体的活动。这样做药店很自然的就聚集了人气，一下子就旺了起来。有很多中老年人饭后就会闲逛到药店这边来围观下淇棋。药店自然而然的就成了大家心目中热闹的地方，不管是下棋的还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，自然而然都会产生好奇心，就会吸引流量。这是切合目前客户内心人性需求的第一步。
紧接着李总组织举办象棋比赛。让这些中老年人参与其中。与这些客户互动每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，并且能做到很好的宣传，很受大家欢迎，李总还提供休闲食品，刚好又是夏天，天气很热，李总会偶尔提供一些西瓜，瓜子等食品。来到这里不但可以玩儿，还可以有免费的西瓜和瓜子，所以这些中老年人对药店这块宝地更加喜爱了，然后李总精心挑选几位还有激情的营业员去和中老年人去交流，去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐，晚上的时候李总还会安排在空地里摆上很大的液晶电视，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅免费让大家观看，这样差不多整个小区周边的流量都导入到药店这边来，白天晚上全都会来到这里，如果要买药，大家想一想还会去别的药店吗？
我们大家都知道，作为一个老板，只要做好两件事就可以让对方产生归属感，第1个就是互动，第2个就是频率，只要不断的去放大它。属于我们的营销也就自然而然的做到了，通过日常的接触，李总获得了这些中老年人的儿女的联系方式，然后向其儿女传播告诉对方有这样的一个活动可以通知其父母来参加，完全是免费的，还有奖品，并且很热闹很喜庆，那么这些儿女可能就会告诉这些中老年人，某某药店明天有一个活动，你可以去玩一下，即使是这样一句简单的话，都能够一下子打造出中老年人的归属感。
李总心里很清楚真正有意义的有效的促销活动，必须要建立在消费者健康需求和满足他们的心理需求的角度层面上来，那么这样一种促销活动是基于帮助顾客获得产品本身最直接的价值，所以就依据这个层面来设计促销活动。我们在设计有意义的促销活动的时候，不要急于简单的想让顾客来买。也不要基于用礼品刺激顾客购买。一定要把这些活动真正的建立在帮助顾客的基础之上。
李总通过免费的空间给中老年人提供方便又进一步的改善空间，制造各种中老年人所需要的产品，比如象棋，比如免费的西瓜，比如免费看电影等等，最后经过几个月的铺垫，李总的药店也成为了附近最热闹生意最好的店，甚至成为了周边居民口中的标志性地点，约会见面也会到某某药店，关键是药店已经通过这些措施，在周边居民心目中树立了诚信经营 ，“自己人”的店铺的概念，后期药店推广新药，搞活动都是非常顺利的。
所以我们在做任何商业模式的时候，不要拘泥于行业本身，只要记得给到客户方便，吃亏利他，由此作为出发点，就可以生发出博爱的思想，就能够为客户所接受，同时作为回馈客户，在享受方便的同时一定会想着给你回馈一些什么，这样你的生意自然而然就好了。
