有众多网友留言，医药不需要代表，房产不需要中介，劳动就业不需要中介和派遣，学生不需要培训，官司不需要律师，难道要砍掉一切中间商吗？其实医药代表根本不是中间商，真正的销售中间商是医药公司，医药销售公司才是制药厂和医院的中间商，其实药厂出厂价格低，利润都让医药公司还有药店挣去了，尤其药店利润最好，加价到一到两倍甚至更多，是你想象不到的高，而公立医院早就执行零差价了，采购价和销售价同价，医药代表可能只是厂家的医药销售人员或者医药公司的销售人员，负责维护客户关系。
从上世纪90年代开始，药厂纷纷加入到销售竞争的行列，医药代表素质迅速恶化，只要能够打通医院关系便可担任医药代表，不需要任何医药专业背景和学历。医药代表甚至一度成了贿赂的代名词，他们与某些不良医疗从业者的直接“联姻”，是药价越来越高的原因之一，加剧了医疗乱象，也引发了各界强烈关注。以前医药代表比较多的原因是医院有自主定价权和自主进药权，国家集中采购政策实施后，药价大幅下降，医院必须从网上采购，采购价即为销售价，不再加成15%，中间的利润空间大大减少，药价水分被挤压，推广等中间环节不再需要，药企无力维持庞大的销售团队，某些苛求暴利的医药代表自然慢慢转型销失了。
根据2020年12月1日起正式实行的《医药代表备案管理办法（试行）》要求，此前医药代表主要承担的销售职能被明令禁止，下一步更多的公司招聘的是商务代表或者药品顾问的形式，这些医药代表大多有专业的医药背景和本科以上学历。新的药品研发出来，要在市场运用，需要专业的人员去推广，把它带给医生，运用到病人身上，仅仅是学术沟通和交流，但是不能承担销售，更不能行贿。
我想说的是并不是要简单粗放的取消所有的医药代表，一刀切的让所有的医药代表销失，而应该让医药代表更加合规化、合法化、专业化、学术化。
