医药行业凛冬已至，全行业2019年4月开始，首次出现全行业销售额持续下滑现象，预测2020年药店高增长高毛利时代正式终结，2018年已见顶，L型模式开启；减员潮关店潮汹涌到来；连锁率进一步提升，单体店小连锁死亡率上升；工商合作抱团取暖成为趋势；寻找增量市场的营销创新层出不穷，但只有5%会成功……
保文是务实而严谨的人，之所以选择在新年的欢乐气氛中发出一则这样的警报，实则因其恰好在元旦前夕看到的行业大数据之下滑状况令他寝食难安（详见图表一）。数据情况大致概括如下：
对应医保控费政策趋严，2019年药品零售行业销售额同比负增长4%，客流同比下降6%；
2019年9月份第一批及12月份第二批公布的带量采购药品，占2019年药店零售总额的7.5%，客流量的10.2%。药店如应对不当，意味着与2018年相比，2020年销售总额将下降10%以上，客流量至少下滑15%。
在1月10日免费直播的《最新行业大数据解读——2020年医药市场危机及应对措施》讲座中，保文预测药店的日子会益发艰难，“大家不要觉得2019年是非常艰苦的一年，可能10年后回头再看，会发现2019其实是最好的一年”。
销售客流为何双下滑？
2019年为什么药店的销售客流双下滑，保文认为有以下三点原因：
第一， 医保严控费。
这个政策对药店销售额的影响非常严重。根据瑞商网的监测，从2018年第四季度开始，全国各省开始陆续推行医保控费政策，因为各省实施时间不一，所以2019年1月份还能看到销售额有一个小增长，但随着推行省份的越来越多，2019年4月份开始，药店的销售额开始全面呈下滑状态。从不同品类的下滑情况看，最严重的是非药品，同比销售下滑接近70%，其次是保健品，同比下滑接近40%，饮片、器械同比下滑10%~15%，影响较小的是中西成药，基本维持原状。
第二， 带量采购政策。
根据瑞商网的数据，2019年9月、12月公布的两批带量采购药品占药店总体销售额的7.5%，占药店总体客流量的10.2%。保文初步估计，药店若应对不当，加上2019年已经下滑的部分，以及2019年9月、12月带量采购品种的后续影响，与2018年相比，2020年药店总体销售额将下降10%，总体客流量将下降15%。如果企业意识不到这其中存在的风险，是极其“危险”的，对于中小连锁来说风险系数将更高，但对于已经做好了应对措施的企业，则可能是“机会”。
第三， 人口结构的变化。
保文认为，药店客流量的下滑有医保控费政策的影响，但最主要的原因是中国人口结构的变化。因为从瑞商网监测的数据来看（见图表一），如果仅仅是医保控费政策的影响，药店客流量的下滑与销售额的下滑是同步的，应该在2019年4月份以后才全面下滑，但从数据上看，药店客流量从2019年1月份就一直在下滑，而通过对1949年后中国新生儿的数据情况进行分析（见图表二），保文得出结论：药店客流量下滑的真正原因在于中国新生儿数量的大幅度下降。
对于2020年的预测
对于已经到来的2020年，保文预测：
高增长高毛利时代正式终结，2018年已见顶，L型模式开启；
减员潮关店潮汹涌到来。这种现象其实在2019年已经出现，实体店49.5万家变成了47万家，2020年可能关店率会更高；
连锁率进一步提升，单体店、小连锁死亡率上升，行业出现退潮期，对于基本功扎实，有较强议价能力的企业来说是机会，但对于没有做好应对措施的企业来说则是危机；
工商合作抱团取暖成为趋势，尤其是对于中小连锁来说，更需要寻求工业的支持；
大型连锁带量采购给工业带来更大压力；
增量市场、商品规划、关联销售将成为核心方向；
寻找增量市场的营销创新层出不穷，但可能只有5%会成功；
商品规划、品类管理更为重要，商品部地位进一步加强；
精细化管理、大数据营销成为救命良方。
